Вы начинаете или имеете малый бизнес и вам необходимо принять очень важное решение – работать с большим количеством мелких клиентов или найти 2-3 крупных. От этого решения обычно зависит будущее вашей компании, ваша прибыль и скорость роста.
Трудное решение! По мнению многих успешных миллиардеров-бизнесменов, 80% дохода поступает от нескольких крупных клиентов, в то же время 20% дохода и гораздо больше усилий приходится на мелких клиентов. Они даже советуют оптимизировать этот процент, уменьшая или удаляя мелких клиентов. Но всегда ли это лучшее решение? Очень часто в кризис крупная компания может сократить бюджет, что может плохо сказаться на компании или фрилансере, которые полностью зависят только от этого заказчика. Но даже если ваше решение прямо сейчас состоит в том, чтобы найти несколько крупных проектов, которые будут кормить вас в долгосрочной перспективе, самый важный вопрос заключается в том, как их уловить?
Малые предприятия или фрилансеры нередко работают с крупными клиентами, чтобы получить известность и доверие, а также получить доступ к новым возможностям и ресурсам. Это может быть ценным способом роста и расширения охвата малого бизнеса, а также экономически эффективным решением для крупных клиентов, которым нужны определенные услуги или продукты.
С другой стороны, быть крупной компанией также может принести много преимуществ. Крупные компании часто имеют устоявшуюся репутацию, ресурсы и сети, которые могут обеспечить прочную основу для роста и успеха. Однако управление крупной компанией также требует значительных затрат времени, денег и усилий и может включать управление сложной организационной структурой и решение множества нормативных и юридических вопросов.
В конечном счете, решение о том, работать ли за копейки или заключать контракт с крупной компанией, будет зависеть от конкретных целей и обстоятельств бизнеса или отдельного человека. Факторы, которые следует учитывать, могут включать размер рынка, конкуренцию, уровень необходимых знаний или ресурсов, а также потенциал роста или расширения.
Я недостаточно хорош? Люди не готовы платить мне много?
Для тех фрилансеров, у которых есть проблемы с заработком или фиксированием высоких цен. Здесь может быть много факторов, таких как ваша квалификация, опыт, специализация, уникальные навыки и таланты, а также рыночные условия и потребности клиентов.
Если вам трудно получать высокую оплату за свою работу, может быть полезно обратиться за помощью к карьерному коучу или пройти обучение, чтобы улучшить свои навыки и повысить свою ценность на рынке труда. Также может быть полезно искать новые возможности или области развития, а также улучшать свою маркетинговую стратегию, чтобы привлечь больше клиентов.
В конечном счете, сумма, которую вы сможете заработать, будет зависеть от вашей способности продемонстрировать свою ценность и опыт потенциальным клиентам или работодателям и договориться о справедливой компенсации за вашу работу. Также может быть полезно изучить рыночные ставки на аналогичные должности в вашей отрасли или географическом регионе, чтобы лучше понять, что считается справедливой заработной платой.
Но в любом случае проблема не в том, как найти крупный проект или получить за него достойную оплату, а в том, как доказать свою компетентность и качество выполненной работы. Для тех, кто решил развивать свою компанию и привлекать крупных партнеров, должно быть понятно, что им тоже необходимо создавать собственный бренд.
Маркетинг и реклама – это не приносит результата? Как быстро найти клиентов?
Неважно, говорим ли мы о личном бренде фрилансера (обычно это его резюме) или о профессиональном бренде компании, маркетинг и социальные сети могут помочь. Реклама и информация о вас и вашей компании могут принести вам желаемые проекты, идеальных клиентов для вас. Конечно, всегда есть риск, что реклама не принесет результата.
Существует ряд причин, по которым маркетинговые и рекламные усилия могут не принести желаемых результатов. Некоторые возможные причины могут включать:
- Отсутствие фокуса: если ваши маркетинговые усилия не нацелены на конкретную аудиторию или не соответствуют вашим бизнес-целям, они могут быть неэффективными.
- Плохое исполнение: успех маркетинговых и рекламных усилий часто зависит от качества и креативности исполнения. Если сообщение сбивает с толку или дизайн непривлекателен, он может не эффективно привлечь внимание вашей целевой аудитории.
- Недостаточный бюджет: маркетинг и реклама могут быть дорогими, и может быть трудно достичь значительных результатов при ограниченном бюджете.
- Конкуренция. Если на вашем рынке существует сильная конкуренция, может быть сложнее выделиться и привлечь внимание потенциальных клиентов.
- Несоответствие потребностям клиентов. Если ваши маркетинговые и рекламные усилия не соответствуют потребностям и интересам вашей целевой аудитории, они могут оказаться неэффективными для привлечения интереса или продаж.
Чтобы повысить эффективность ваших маркетинговых и рекламных усилий, может быть полезно пересмотреть и оптимизировать вашу стратегию, сосредоточиться на целевой аудитории, удостовериться что ваши сообщения ясны и убедительны, и выделить достаточные ресурсы для поддержки ваших усилий. Также может быть полезно обратиться за советом к специалисту по маркетингу или проконсультироваться с отраслевыми экспертами, чтобы получить свежие идеи и идеи.
Как найти идеальное место для рекламы B2B?
Одним из лучших современных инструментов и социальных сетей для контактов B2B является Linkedin. Вы можете привлекать HR-компании и потенциальные проекты в качестве фрилансера, а также искать нужных людей из компаний/сфер, которые вы хотели бы привлечь и заключить контракты.
Поскольку каждая социальная сеть Linkedin имеет некоторые особенности использования и настройки рекламы, и если вы не хотите выбрасывать деньги на ветер, вам нужно подумать о том, чтобы найти подходящего маркетолога, который сделает это за вас.
Есть несколько стратегий, которые вы можете рассмотреть, чтобы попытаться быстро найти клиентов:
- Используйте онлайн-маркетинг. Каналы онлайн-маркетинга, такие как социальные сети, электронный маркетинг и поисковая оптимизация (SEO), могут быть эффективными для быстрого охвата большой аудитории.
- Сеть и сотрудничество: установление отношений с другими предприятиями и профессионалами отрасли может помочь вам получить доступ к новым потенциальным клиентам и источникам рекомендаций.
- Предложение акций или скидок. Предложение акций или скидок может помочь привлечь новых клиентов и вызвать интерес к вашим продуктам или услугам.
- Используйте маркетинг из уст в уста: поощряйте довольных клиентов делиться своим опытом с друзьями и семьей, поскольку рекомендации из уст в уста могут быть мощным маркетинговым инструментом.
- Используйте платную рекламу: хотя платная реклама может быть дорогой, она может быть быстрым способом охватить большую аудиторию и привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи.
В конечном счете, наиболее эффективная стратегия поиска клиентов будет зависеть от вашего конкретного бизнеса и целевого рынка. Может быть полезно поэкспериментировать с различными подходами и отслеживать свои результаты, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Если вы ищете лучшую стратегию для привлечения клиентов или вам нужна помощь в брендинге вашего бизнеса, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы здесь для вас.
