Что такое уникальное торговое предложение?
Уникальное торговое предложение (УТП), также называемое уникальным торговым предложением или уникальным ценностным предложением (УТП) в бизнес-модели, — это то, что делает ваш бизнес лучше конкурентов. Это конкретное и очевидное преимущество, которое выделяет ваш бизнес по сравнению с другими предприятиями на вашем рынке.
Составьте список всех потенциальных отличительных черт вашего бренда и того, что вы продаете. Получите конкретику. Прорывные продукты и привлекательные маркетинговые сообщения основаны на точности — они решают именно ту проблему и сообщают об этой выгоде клиентам своими словами.
Уникальное торговое предложение (УТП) — это особенность или аспект продукта или услуги, которые выделяют их среди конкурентов и делают более привлекательными для клиентов. Это заявление, которое определяет дифференциацию продукта и подчеркивает преимущества, которые клиент может ожидать получить, выбрав этот продукт по сравнению с другими. УТП используется в качестве маркетингового инструмента, чтобы донести ценность продукта до потенциальных клиентов и убедить их совершить покупку.
Чем уникальное торговое предложение не является?
Конкретные маркетинговые предложения, такие как скидка 10 %, бесплатная доставка, круглосуточное обслуживание клиентов или строгая политика возврата, не являются УТП. Какими бы убедительными и эффективными они ни были, они не уникальны сами по себе и не являются позициями, которые легко защищать, так как любой из ваших конкурентов может их скопировать.
Некоторые вещи, которые нельзя рассматривать как УТП, включают:
- Общие или расплывчатые утверждения, такие как «Мы предлагаем качественную продукцию».
- Функции, общие для многих продуктов на рынке, например «У нас есть гарантия».
- Утверждения, которые не подкреплены доказательствами или не могут быть доказаны, например: «У нас лучшее обслуживание клиентов в мире».
- Заявления, которые являются слишком общими или трудно поддающимися количественной оценке, например, «У нас самые низкие цены».
УТП должно быть конкретным и убедительным заявлением, которое ясно сообщает об уникальной ценности продукта или услуги. Например, «Наш продукт — единственный на рынке, изготовленный из 100% переработанных материалов» или «Наш сервис гарантирует 24-часовое время выполнения заказа».
Примеры УТП:
Уникальное торговое предложение (УТП) — это маркетинговый термин, используемый для описания того, что отличает продукт или услугу от конкурентов. УТП должно быть четким, кратким заявлением, которое сообщает ценность, которую продукт или услуга предоставляет своим клиентам. Если предложение не отличает продукт или услугу от конкурентов, оно не является УТП.
Например, следующие утверждения не являются УТП:
«Мы предлагаем качественную продукцию».
«У нас отличное обслуживание клиентов».
«Мы доступны по цене».
Эти заявления носят слишком общий характер и не обеспечивают четкого отличия от конкурентов. УТП должно быть конкретным, уникальным и убедительным, например: «Мы предлагаем 30-дневную гарантию возврата денег на все наши продукты» или «У нас самый большой выбор экологически чистых продуктов в отрасли».
Вот несколько примеров сильных уникальных торговых предложений (УТП):
«Наш продукт служит в два раза дольше, чем у наших конкурентов». (батарейки Дюраселл)
«Мы гарантируем снижение цены любого конкурента на 10%». (магазины товаров для дома Lowe’s)
“Просто сделай это” (Найк)
“The Quicker Picker Upper” (бумажные полотенца Bounty)
“Пальчики оближешь хорошо” (KFC)
«Ожидайте большего. Платите меньше». (Цель)
«Думай иначе» (Apple)
«Потому что ты того стоишь» (L’Oreal)
«Идеальная машина для вождения» (BMW)
«Тает во рту, а не в руках» (M&M’s)
Эти УТП эффективно сообщают об уникальной ценности и преимуществах этих продуктов и услуг и выделяют их среди конкурентов.
Чтобы создать свое лучшее УТП, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам через кнопку выше или WhatsApp/Viber/Messenger: +9729370105.
