Процесс покупки изменился, и бизнесмены должны найти новые способы связаться с покупателями и замеченными. Вместо того чтобы искать клиентов с помощью массовой рекламы и электронных рассылок, маркетологи теперь должны сосредоточиться на том, чтобы их находили и учились строить постоянные отношения с покупателями.

Генерация лидов часто использует цифровые каналы и в последние годы претерпевает существенные изменения с появлением новых онлайн каналов и социальных сетей. В частности, обилие информации, легко доступной в Интернете, привело к росту «самостоятельного покупателя» и появлению новых методов привлечения качественных потенциальных клиентов, прежде чем передать их в отдел продаж.

Кроме того, Вам не нужно чтобы Ваша команда по продажам тратила время в пустую на списки и холодные звонки. Если Вы сможете генерировать лиды для продаж, процесс станет гораздо проще, и Вы увидите, что все больше Ваших лидов быстрее превращается в доход. Чтобы этот процес случался быстрее, хорошие маркетологи  знают как вкладывать средства в методы не только для оптимизацию сайта для всего релевантного поиска, но добавить ключевые слова, которые приведут Ваших потенциальных клиентов прямо к Вашей входной двери.