Фото Мишель Муди на Unsplash
Каждый человек в своей жизни время от времени принимает трудные решения. Бизнес тоже не исключение. И если вы хотите «выжить» и вывести свой бизнес на новый уровень, вы всегда должны проверять, что делают другие.
TO READ THIS ARTICLE IN ENGLISH
1. Проанализируйте, как крупные игроки работают в вашей нише.
- Поиск конкурентов с помощью поисковых систем.
Самые простые, но эффективные действия. Откройте Google на вкладке веб-браузера и введите ключевой запрос, который вы считаете основным для ваш
его бизнеса. Например, если вы предлагаете курсы английского языка, ваши клиенты, скорее всего, введут «как выучить английский язык». Если вы продаете музыкальные инструменты – используйте в поле поиска «как купить музыкальные инструменты».
Начните поиск и посмотрите на 10 лучших сайтов в органических списках. Это компании, которые имеют большой опыт работы на вашем рынке и занимают хорошие позиции. Так выглядит на практике для обоих примеров:
Английский:
Музыкальные инструменты:
Отфильтруйте промежуточные сайты, которые не относятся к вашей нише. Это могут быть блоги типа «все обо всем», доски объявлений и так далее. Сохраните ссылки на компании в отдельном документе с названием «Основные органические конкуренты». Используйте шаблон: Название компании Ссылка.
- Инструмент SEMrush для исследования конкурентов
Теперь, когда у вас есть ссылки, вы можете увидеть весь «бизнес» ваших конкурентов. Используйте для этого инструмент SEMrush. SEMrush – один из лучших инструментов для этого, если вы профессионал. Лучшим в этом инструменте является то, что он показывает много статистики, в т.ч. ключевые слова и ссылки каждого сайта (в том числе конкурентов), имеет дополнительные инструменты, которые регулярно обновляются, и его действительно легко использовать людьми, которые не говорят на языке “онлайн маркетинга”. Это, конечно, инструмент, с которого я всегда начинаю вместе с Serpstat, и самый важный по сравнению со всем остальным, которые я здесь предложу, и которые имеют очень специфические функции. Это платная програма, но есть и бесплатная версия, которой будет достаточно для изучения десяти конкурентов.
Введите адрес сайта, который вы хотите изучить, в соответствующую строку и выберите страну:
Сервис позволяет анализировать ключевые слова, которые продвигают конкуренты в Интернете, ссылки на сторонние ресурсы, демографические данные и многие другие данные.
Пример информации в учетной записи SEMrush:
Создайте отдельный документ и ведите список наиболее эффективных ключевых слов конкурентов, связанных с вашими услугами или продуктами.
Аналогичным этому является инструмент Serpstat.
2. Определите своего идеального покупателя и создайте правильную целевую рекламу на основе конкурентов.
- Использование TowerData для создания профиля клиента
TowerData – это популярный во всем мире инструмент для определения средних клиентов. Если у вас уже есть клиенты, загрузите их в отдельную таблицу и импортируйте в TowerData.
Эта програма сделает демографическое описание клиента, благодаря которым вы будете создавать самую правильную рекламу в социальных сетях. Информация также помогает составить качественное маркетинговое предложение каждому. Если Вы будете говорить на языке целевой аудитории, доверие к Вашему бренду будет увеличиваеться.
Если у вас еще нет списка существующих клиентов, процесс немного замедлится. Но вы можете определить идеального покупателя в этом случае. Используйте дополнительные инструменты как указанные ниже:
- Alexa для изучения целевой аудитории
Вставьте адрес нужного сайта и получите всю информацию о его посетителях. На первом экране отображается общее количество посещений сайта за выбранный период:
Одним из основных показателей является демография аудитории. Инструмент показывает, в каких странах и регионах ваш ресурс наиболее популярен. Измеряется в процентах:
Проверьте список самых эффективных ключевых слов. Это может быть использовано как для анализа собственных ресурсов, так и для «слежки» за конкурентами:
Расширенные демографические данные Alexa помогут вам лучше понять вашу целевую аудиторию:
- SimilarWeb для определения местонахождения целевой аудитории
Если вы знаете, где сосредоточены ваши потенциальные клиенты в Интернете, вы можете создать наиболее эффективную рекламу. SimilarWeb поможет вам найти конкретные ресурсы, проанализировав сайты успешных конкурентов.
Зарегистрируйтесь на Similarweb.com и перейдите в раздел «Анализ веб-сайта» на главной странице. Введите адрес нужного ресурса в строке:
Здесь вы также найдете подробную статистику о посетителях сайта, включая демографию. В этом случае нас интересует, откуда именно посетители приходят на сайт, поэтому мы идем вниз по странице и находим раздел «Самые популярные категории». Здесь категории страниц, с которых пользователи попадают на наш сайт:
Некоторые из них заслуживают более подробного изучения. Например, чтобы публиковать релевантные целевые объявления, вам необходимо знать, в каких социальных сетях сосредоточена ваша целевая аудитория. Например соц.сети:
Теперь, зная эту информацию, у вас есть 2 способа размещения рекламы. Размещайте рекламу на проверенных сайтах и соц.сетях. Но есть шанс, что здесь будет сложно соревноваться. Исследуйте новые рынки. Ваша аудитория определенно есть в каждой социальной сети. Где-то больше, где-то меньше. За основу можно взять сайт, который конкуренты вообще не используют. В этом случае также есть существенное «но»: будет сложнее выявить потенциальных клиентов.
У нас есть отдельный план действий по этой теме. Свяжитесь с нами чтобы мы вас с этим помогли разобраться.
3. Определите стоимость привлечения потенциальных клиентов к вашей воронке продаж.
- Используйте стандартный инструмент для ключевых слов, предлагаемый Google AdWords
Войдите в AdWords, если у вас уже есть аккаунт Google, или создайте новый аккаунт. В открывшемся меню выберите раздел «Ключевые слова». Или сразу войдите в систему планирования ключевых слов с помощью поисковой системы.
Введите в строке запрос основного ключа, который используют ваши потенциальные клиенты, и нажмите кнопку «Пуск». Система предложит список наиболее популярных дополнительных ключевых фраз и сразу оценит стоимость их отображения в контекстных рекламных блоках. Выберите ключевые слова на интересующем вас языке.
Эти фразы могут быть дополнительно использованы в целевой рекламе в качестве запуска, влияющего на решения аудитории. Например, человеку необходимо выучить английский язык. Посмотрите, какие запросы в поисковиках люди используют для этих целей. Включите самые популярные из них в заголовки ваших объявлений в социальных сетях. Вы найдете «боль» ваших клиентов, если правильно настроите параметры. Экспортируйте ключевые слова и их приблизительную стоимость в отдельный файл и сохраняйте его.
- Сделайте опрос или анкету
Если у вас уже есть готовые решения, где сосредоточены потенциальные клиенты, используйте их, чтобы узнать как можно больше дополнительной информации. Это поможет снизить стоимость кликов и показов рекламы. Чем точнее вы определите параметры целевой аудитории, тем лучше будут ваши объявления. Клики по объявлениям будут увеличиваться с тем же количеством показов.
Попробуйте задать целевые вопросы. Например:
«Что для тебя важно в обучении вокалу?»
«Какие способы доставки вы чаще всего используете при покупке электроники в интернет-магазине?»
«Сколько времени в день вы готовы потратить, чтобы похудеть?»
На основании полученной информации создайте рекламу, полностью соответствующую требованиям потенциальных клиентов. Увидев объявление, человек должен подумать: «Это именно то, что я искал».
Теперь эксперимент. Например, мы регулярно запрашиваем отзывы от аудитории, мы знаем ее требования и пожелания, поэтому мы создаем релевантные объявления. Этот вид рекламы приносит много потенциальных клиентов. Окончательная стоимость клиента зависит от конверсии.
Регулярно общайтесь со своей целевой аудиторией, чтобы определить стоимость рекламы и снизить ее до минимума. Изучите номера ваших конкурентов. Используйте BuzzSumo, SimilarWeb и аналогичные инструменты для подсчета количества кликов на сайтах конкурентов. Сравните показатель посещений и процент кликов с определенного сайта.
Например, вы знаете, что 10 000 человек посещают сайт в месяц. 50% из них нажимают на рекламу в Google. Соберите ключевые слова, используемые компанией, и определите их ценность с помощью Планировщика ключевых слов Google. Таким образом, вы узнаете, сколько стоит контекстная реклама для вашего конкурента, и вы можете составить примерный бюджет для своей собственной рекламы.
Тестовая реклама
На практике стоимость может кардинально отличаться от допущений. Вы можете определить, что привлечение одного клиента из Instagram будет стоить 100 долларов. Но когда вы начинаете рекламу, получается, что реальная цена в 5 раз выше. Причина – реклама не соответствует качеству рекламы ваших конкурентов. Чтобы избежать этого и сохранить бюджет, обязательно протестируйте рекламные кампании.
7. распространенные мифы об А / Б тестировании, от которых вам лучше избавиться
Как только вы поймете, что реклама настроена правильно и может дать результаты, увеличьте свой бюджет. Но аналитика также необходима на следующих этапах разработки. Это не только поддержит существующий результат, но и улучшит его.
4 Найдите лучшие примеры рекламы в вашей нише
Follow.net
Вам нравятся наши новости? Подпишитесь на рассылку или присоединитесь к группе в Linkedin, чтобы получать последние новости в этой области!
Вам нужна помощь для увеличения продаж или бизнес-консультации? Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам по этому поводу.0
